脚踏实地赢取持续性发展——访铭牌辅材株洲总代理吴飞

吴飞目前是福建铭牌建材有限公司旗下的铭牌装修辅材株洲地区运营商，吴总之所以选择与铭牌企业合作，是因为铭牌企业作为辅材行业的后起之秀，在产品品质、品牌建设、企业文化、经营理念、渠道模式等方面与时俱进的发展规划，结合央视广告、地方广告、报刊广告、终端形象建设的立体式宣传，让代理商在收获市场的同时也建立起了公司化的管理平台。

针对各个行业领域在厂商合作过程中存在的对立面问题，吴总认为经销过程中商家与厂家在某种情况下产生对立是难免的，毕竟各自都是站在自己的立场上考虑问题，所以厂商双方必须明确合作的长、中、短目标规划，通过三个目标的捆绑互补，及时调整经营心态、经营方式，及时反馈沟通处理，共同营造是共赢的平台。因此，在与铭牌企业合作过程中，双方更倡导“对事不对人”的合作原则，为成功找方法、为发展找方向。吴总更诙谐的表示，“如果用火车的速度等级来形容的话，可以说我与铭牌总部的沟通大道已达到时速350公里高铁速度。”

在与铭牌厂家保持良好合作的同时，吴总对自己的产品有明确的市场定位，“我现在主营装修辅材，施工工具，在别人眼里这或许不像其他油漆产品的价值高，但虽然是小小的辅材，它却是装修中不可或缺的元素，没有这颗‘螺丝钉’，难免会给装修留下遗憾，我们即使做画龙点睛的那一笔，也一样能有大的成就。”吴总如是肯定辅材的市场。

在采访中，吴总也清楚，涂料行业目前正处于混战期，竞争残酷，大家一直都在推陈出新，但是让人总感觉只是做些表面工程，而铭牌企业却是真正专注于装修基层项目处理。“我们正努力将家居装修的基层隐性工程展露出来，让消费者认识到基层处理的重要性，让消费者花钱花的值。”

但要把装修辅材从涂料项目中独立出来也并非易事，为此，吴总组建了专业的销售团队、施工指导团队、物流配送团队，密集销售网点建设、终端形象建设，定期开展品牌技术交流会、装修咨询小区活动；在渠道下沉上精耕细作、密集网点，借助于铭牌企业的市场公司化运营模式，双方通力配合于渠道大建设，致力构建大的市场通路。

而基于株洲是一个快速发展的城市，并得益于城市大建设的推动，装修市场容量不断增大，市场机会也越来越多。吴总目前在株洲市场上的发展主要致力于渠道分销、项目直销、产品体验等板块，在销售渠道不断完善的同时，为了避免资源浪费，他还对资源实施了最大化利用，重视对品牌的宣传推广、加强产品的功能体验推广。另一方面他组织合作伙伴和自己的营销团队人员进行销售理念和销售技巧的培训，增加客户对产品的认知度，以达到口碑传播。

虽然发展势头向好，但长期发展过程中要合理规划投入产出比，对此，吴总表示，“利润空间的大小很大程度受市场发展程度的影响、市场的运营投入，越是成熟的行业，越是透明，但利润空间小并不可怕，可怕的是市场越来越小，所以只有做专做精做细做远，才是持续性发展之道。”

无论市场如何变化，有铭牌过硬的产品质量，良好的市场信誉，完善的服务体系做后盾，吴总对装修辅材行业充满信心，“我觉得这个市场是越来越‘有意思’了，我喜欢这样的事业，处处充满了挑战，又无时无刻不存在惊喜，我的目标就是要把铭牌的环保产品带给株洲的千家万户。”