防水辅材代理：辅材销售不是问题

随着建筑防水涂料行业的发展，加盟防水材料也成为一个很好的创业项目。那么在做防水辅材代理的时候，我们需要了解哪些方面的信息呢？

第一点，加盟防水辅材，你需要了解本地建筑防水涂料的市场规模，消费者接受的防水价格，建筑防水涂料使用喜好，消费者的具体范围，竞争对手情况。

第二点，加盟防水材料，就是要寻找一个防水涂料厂家，通过朋友介绍或网络搜索，筛选出几个建筑防水涂料厂家去了解。

①加盟防水辅材就是通过建筑防水涂料厂家的成立时间以及沟通，及其消费者了解建筑防水涂料厂家的信用情况和负责人的做事风格

②加盟防水材料需要详细了解防水涂料品牌产品的种类、质量、及使用方法、保存期等信息，确保防水涂料品牌产品质量稳定可靠

③加盟防水辅材代理需要了解厂家的防水材料代理政策——首次进货数量（需要花的钱），提供哪些服务和支持以及相关优惠

④如果有可能，加盟防水材料还要了解下防水材料厂家的其他代理商的情况，从侧面了解下防水材料厂家的产品质量及服务支持是否兑现

一旦确定防水材料厂家，就安排好资金、店面、和厂家进货事宜，选择合适日子开店了。

我国幅员辽阔，成就了很多区域企业，这些企业下的一些品牌产品成为区域“爆款”产品。 “爆款”产品业已成为中小型区域企业“安身立命”的根本。我们可以说“爆款”产品某种程度上就是成功撬动样板市场的关键所在。

我们有时甚至很难说清是“爆款”产品成就了样板市场，还是样板市场造就了“爆款”产品。产品缺少产品力和消费者认知很难成就样板市场，而引导消费者认知、占据消费者心智则非一日之功，尤其是在强调线上线下接触式互动体验的今天，所以借助“爆款”产品实现短期内区域市场爆破已成为业内共识。当然这并不是说新品上市的路被封堵了，只是说借助“爆款”产品打造样板市场更易操作，尤其是对于经销商朋友而言更是如此。

有了口碑好、销量基数佳的“爆款”产品做急先锋，再搭配几款具有成为品类指代潜力的产品，或在细分领域具有差异化、代表性的产品，从而起到均衡利润和提升操作性的目的。这与快消品经销商用知名产品在渠道内带入利润型产品意义相似。有些企业的很多功能性产品非常具有特色，也能提供优异的解决方案，但因品类小众或因价格、推广问题尚未受到重视，相信通过细致的梳理、组合和引导、以及品类的良性竞争发育一定能完成区域的破局。

在产品选择的深度和广度，要依据消费者的购买习惯、用途、问题来进行组合，尤其是在强调提供解决方案的今天更是如此。如：厨卫防水体系、瓷砖粘接体系等等，本身的设计初衷均是如此。产品组合体系的打造一定要充分呈现出解决方案的消费使用者价值。

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